對(duì)于建站公司而言，參加各種類型的展會(huì)和行業(yè)活動(dòng)是一種非常有效的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式。在這些活動(dòng)中，可以接觸到許多潛在客戶。例如，在一些互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)展會(huì)上，會(huì)有眾多企業(yè)前來(lái)尋找能夠滿足其網(wǎng)站建設(shè)需求的合作伙伴；而在行業(yè)峰會(huì)上，也能結(jié)識(shí)到一些對(duì)網(wǎng)站改版或新建有意向的企業(yè)代表。

建站公司可以在展會(huì)上設(shè)立精美的展位，展示自己過(guò)往的成功案例、團(tuán)隊(duì)實(shí)力以及獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。安排專業(yè)的銷售人員在現(xiàn)場(chǎng)為觀眾解答疑問(wèn)，發(fā)放宣傳資料，如名片、手冊(cè)等，以吸引更多的潛在客戶。

二、電話營(yíng)銷

盡管如今是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，但電話營(yíng)銷仍然是建站公司獲取客戶的有效途徑之一。通過(guò)購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)企業(yè)的名單或者從自身積累的資源庫(kù)中篩選出可能有需求的企業(yè)，然后由經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售代表?yè)艽蛩麄兊碾娫挕?/p>

在電話營(yíng)銷過(guò)程中，銷售代表需要提前準(zhǔn)備好話術(shù)，明確表達(dá)建站公司的服務(wù)內(nèi)容、特色以及為客戶帶來(lái)的價(jià)值。并且要注重溝通技巧，耐心傾聽(tīng)對(duì)方的需求，及時(shí)回應(yīng)他們的問(wèn)題，爭(zhēng)取預(yù)約面談的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步深入洽談合作事宜。

三、登門(mén)拜訪

直接*拜訪潛在客戶也是一種較為傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段。建站公司可以根據(jù)所在地區(qū)的工商注冊(cè)信息，篩選出符合目標(biāo)客戶群體特征的企業(yè)，然后派遣業(yè)務(wù)人員前往拜訪。

這種方式雖然比較耗費(fèi)人力和時(shí)間成本，但面對(duì)面交流往往能給客戶留下更深刻的印象。業(yè)務(wù)人員在拜訪時(shí)，可以攜帶精心制作的演示文稿、項(xiàng)目方案書(shū)等資料，向客戶詳細(xì)介紹建站公司的專業(yè)能力和服務(wù)質(zhì)量。如果能夠成功引起客戶的興趣，就可以當(dāng)場(chǎng)達(dá)成初步的合作意向。

四、線下廣告投放

建站公司還可以選擇在一些特定的場(chǎng)所投放線下廣告來(lái)吸引客戶。例如，在寫(xiě)字樓附近的公交站臺(tái)、地鐵站內(nèi)設(shè)置燈箱廣告；在商業(yè)中心的大樓電梯間內(nèi)安裝框架廣告；甚至可以在一些高端寫(xiě)字樓內(nèi)發(fā)放定制的臺(tái)歷、筆記本等帶有公司品牌標(biāo)識(shí)的小禮品。

這些廣告形式可以讓目標(biāo)客戶群體在日常生活中頻繁接觸到建站公司的品牌信息，從而加深印象，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。當(dāng)他們有相關(guān)需求時(shí)，就會(huì)更容易想到這家建站公司。

五、口碑營(yíng)銷

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的口碑是建站公司最強(qiáng)大的武器。如果已經(jīng)擁有了一批滿意的客戶，那么可以鼓勵(lì)他們向身邊的朋友、同行推薦自己的服務(wù)。為了激發(fā)客戶的積極性，建站公司可以推出一些推薦獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，如給予老客戶一定的折扣優(yōu)惠、贈(zèng)送增值服務(wù)等。

建站公司還可以積極參與行業(yè)內(nèi)的評(píng)選活動(dòng)，爭(zhēng)取獲得榮譽(yù)稱號(hào)，如“******網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)商”等，以此提升自身的品牌形象和信譽(yù)度。因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)在選擇建站公司時(shí)都會(huì)參考其他人的評(píng)價(jià)和推薦，所以好的口碑將有助于吸引更多新客戶。

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