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自助建站完成，如何通過百度推廣精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶？

作者：網(wǎng)絡(luò) | 點(diǎn)擊: | 來源：網(wǎng)絡(luò)

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百度推廣是基于搜索的營銷模式，要想精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，首先要清楚地知道自己的目標(biāo)客戶是誰。在自助建站完成之后，我們要確定自身網(wǎng)站的業(yè)務(wù)類型，是銷售產(chǎn)品還是提供服務(wù)；然后根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)分析出目標(biāo)客戶的年齡、性別、地域、收入水平、興趣愛好等特征。比如，你是一個(gè)健身器材的電商網(wǎng)站，那么你的目標(biāo)客戶可能是一線城市中熱愛健身…...

二、深入挖掘關(guān)鍵詞

百度推廣的核心就是關(guān)鍵詞。通過關(guān)鍵詞，可以將我們的廣告展示給正在搜索相關(guān)內(nèi)容的人群。對(duì)于已經(jīng)完成自助建站的企業(yè)來說，要深入挖掘與自身業(yè)務(wù)相關(guān)的長尾關(guān)鍵詞、熱門關(guān)鍵詞、競品關(guān)鍵詞等。例如，一家旅游網(wǎng)站，除了“旅游”這個(gè)大而泛的詞外，還可以選擇“國內(nèi)親子游攻略”“國外海島度假推薦”等長尾關(guān)鍵詞。長尾關(guān)鍵詞雖然搜索量相對(duì)較小，但往往具有更強(qiáng)的目的性，能夠更精準(zhǔn)地吸引到有需求的目標(biāo)客戶。也要密切關(guān)注競爭對(duì)手所使用的關(guān)鍵詞，從中發(fā)現(xiàn)潛在的機(jī)會(huì)。

三、優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)和創(chuàng)意文案

1. 賬戶結(jié)構(gòu)

良好的賬戶結(jié)構(gòu)有助于提高百度推廣的效果。一個(gè)合理的賬戶應(yīng)該包含多個(gè)計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃下又設(shè)置不同的單元。以教育機(jī)構(gòu)為例，可以按照課程種類（如英語培訓(xùn)、編程培訓(xùn)）創(chuàng)建不同的推廣計(jì)劃，在每個(gè)計(jì)劃下再依據(jù)不同階段（初級(jí)班、中級(jí)班）、受眾特點(diǎn)（青少年、|成人|）建立單元。這樣可以更加細(xì)致地對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類管理，確保每一個(gè)單元中的關(guān)鍵詞都緊密相關(guān)，從而提高廣告的精準(zhǔn)度。

2. 創(chuàng)意文案

創(chuàng)意文案是吸引用戶點(diǎn)擊廣告的關(guān)鍵。文案要突出產(chǎn)品的優(yōu)勢、解決用戶的痛點(diǎn)、滿足用戶的需求。比如一家賣化妝品的網(wǎng)站，文案可以強(qiáng)調(diào)“天然成分、溫和無刺激”，并且針對(duì)不同膚質(zhì)（干性、油性、混合性）寫出個(gè)性化的解決方案。文案的語言風(fēng)格要簡潔明了、通俗易懂，避免使用過于復(fù)雜或者晦澀的詞匯，讓用戶一眼就能理解廣告內(nèi)容。

四、利用百度統(tǒng)計(jì)工具進(jìn)行數(shù)據(jù)分析

百度推廣并不是一蹴而就的事情，它需要不斷地調(diào)整和優(yōu)化。百度統(tǒng)計(jì)工具可以幫助我們了解廣告投放的效果。我們可以查看哪些關(guān)鍵詞帶來了更多的流量和轉(zhuǎn)化，哪些地區(qū)的用戶更活躍，不同時(shí)間段的廣告表現(xiàn)如何等數(shù)據(jù)。如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率很高但是轉(zhuǎn)化率很低，就需要重新審視這個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的著陸頁是否存在問題；如果某個(gè)地區(qū)的表現(xiàn)不佳，可以考慮調(diào)整出價(jià)策略或者暫停在該地區(qū)的推廣。通過對(duì)這些數(shù)據(jù)的深入分析，不斷優(yōu)化百度推廣方案，從而更加精準(zhǔn)地定位目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)更好的營銷效果。